亞太網絡資訊有限公司 – 數碼營銷迎合越洋營商
陳楚冠表示AsiaPac擁有豐富經驗，能協助客戶制定適切的方案。
在這個數碼化年代，各行各業均須應用資訊科技協助提升業務表現與營運效益，進出口企業亦然。的確，隨着網絡技術愈來愈發達，不少進出口商更趁機轉型，借助網絡平台開拓新的業務範疇。成立於1996年的數碼營銷服務供應商亞太網絡資訊有限公司（下稱AsiaPac），總部設立於香港，在台灣、澳門、深圳、廣州和上海均設有分公司。AsiaPac擁有超過2,500個客戶，多年來協助不少貿易企業透過網絡平台發掘海外買家，近年更幫助部分廠家轉型開拓B2C市場，成功建立零售業務，因而獲頒「進出口企業大獎2018」的「市場拓展獎」。
亞太網絡資訊有限公司行政總裁陳楚冠表示，AsiaPac自2005年以來，一直提供數碼營銷服務， 更成為Google、Yahoo兩家搜尋引擎公司的首批香港廣告代理，同期開始協助本地廠家進行搜尋引擎推廣（Search Engine Marketing）即利用關鍵字搜尋，令海外買家更容易認識並接觸本地製造商。
開拓B2C渠道 助貿易企業轉型
近年，製造及出入口貿易市場急速轉變，對相關企業的盈利及業務前景帶來莫大挑戰，升級轉型便成為這些企業的主調。部分生產商及中小企遂建立自己的品牌，甚至開拓直接面向消費者的B2C推廣銷售渠道，發展電子商貿業務，數碼營銷便成為不可或缺的一環，而AsiaPac就為這些企業提供嶄新的數碼宣傳推廣方案。
陳楚冠說︰「跟零售企業不同，這些傳統的製造商、中小企並沒有專屬市場營銷團隊負責宣傳推廣工作，他們可能先透過eBay這類電商平台推銷產品，當確定能取得成效便建立自己的網頁作宣傳推廣，繼而逐步增設購物車（Shopping Cart）功能及支付網關（Payment Gateway），因此需要更完備的數碼營銷推廣方案。」
AsiaPac擁有經驗豐富的團隊，能因應客戶需要制定適切的計劃書。
因應市場 度身制定方案
儘管網絡世界無遠弗屆，受眾的數量遠超傳統媒體，可是，如何能精準接觸目標客戶群甚至帶來真正的業務增長才是關鍵所在。AsiaPac就憑着自身的專業經驗，助進出口商大大提升數碼市場營商的實際效益。陳楚冠解釋，AsiaPac擁有經驗豐富的團隊，能夠因應客戶需要制定適切的計劃書並提供成功案例，加強他們的信心。
「我們會先了解客戶計劃開拓哪個市場、目標客戶群及業務需要， 然後建議合適的平台，包括應透過社交媒體及搜尋引擎推廣（SEM）進行宣傳。透過社交媒體推廣的話，便要因應客戶的銷售對象選擇適用的渠道，譬如以年輕人為對象可選擇Instagram；倘若是採用SEM則要視乎地域，美國市場固然是利用Google搜尋器，俄羅斯主要採用Yandex，韓國市場便可用Naver。」陳楚冠續指，選定推廣平台後便能為客戶制定廣告預算。此外，若客戶會利用到YouTube或網頁橫額作展示，AsiaPac亦可協助製作影片或設計橫額。
優化工具 從數據分析宣傳效果
過去企業借助網絡平台作推廣營銷，皆因成本較低。不過在網絡資訊爆炸的今天，要令信息有效傳遞至目標客戶群並不容易，若內容未能一擊即中，花再多的成本推網上廣告也是徒然。陳楚冠強調，AsiaPac正發展一套網上廣告優化系統，將多年從事數碼營銷得來的數據累積，進而透過大數據分析，選擇發放最具效益的內容。他舉例指，關鍵字搜尋是許多商貿企業採用的數碼宣傳方法，而AsiaPac的系統能篩選出能為客戶帶來最多點擊率，甚至實際盈利的關鍵字或關鍵字組合，務求令客戶的宣傳成本達致最大效益。
AsiaPac過去便先後成功協助一家本地假髮製造商及服裝公司等，將點擊成本（Cost Per Acquisition）大大降低50%，銷售轉化率（Conversion Rate）卻能增加30%至40%。此外，AsiaPac亦曾協助一家電子產品公司，透過SEM開拓美國市場，繼而進軍歐洲。陳楚冠表示，公司過去曾獲頒不同的數碼營銷獎項，而「進出口企業大獎2018－市場拓展獎」則是該公司首度在進出口貿易這個界別獲獎，故別具意義。他期望能借此機會讓進出口企業認識AsiaPac，成為本港貿易商的數碼營銷夥伴。
AsiaPac擁有超過2,500個客戶，近年更幫助部分廠家轉型開拓B2C市場。
善用大數據融合廣告平台及開拓東南亞市場
各行各業對數碼營銷服務的需求日盛，市場上相關服務供應商亦如雨後春筍。陳楚冠坦言，市場競爭愈來愈激烈，惟AsiaPac加入數碼營銷行列多年，擁有豐富經驗，能協助客戶制定適切的方案。
在這個講求大數據的年代，多年來累積的經驗與數據正是AsiaPac的優勢所在。陳楚冠解釋，過去10多年來，AsiaPac已累積了大量不同行業的數據，故能有效協助港商更精準地向目標客戶群投放廣告。「理想的數碼營銷服務，除須提高品牌知名度，還要帶來生意及提升廣告成本效益，而我們的大數據和網上廣告優化系統正正可做到這點。」
陳楚冠指公司正計劃拓展東南亞市場的數碼營銷服務，協助更多客戶打進中國及海外市場。
原文刊於2018年10月31日《香港經濟日報》
